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保潔賺百萬 憑著不斷換腦冒出的新點(diǎn)子和創(chuàng)意，一個(gè)學(xué)統(tǒng)計(jì)的女子，靠著“牛皮癬”保潔劑成功創(chuàng)業(yè)，并把當(dāng)初只有5個(gè)人的小作坊，發(fā)展成了上百人的保潔公司，為自己積累了可觀的財(cái)富。 辭去副總干保潔 一年半賺了20萬 生性不甘平庸的文清（化名）大學(xué)畢業(yè)后，先后嘗試過多種職業(yè)，并在一家廣告公司從普通職員做到了公司副總經(jīng)理，積累了不少經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。 2002年，文清有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。通過調(diào)查她發(fā)現(xiàn)家庭保潔事務(wù)社會(huì)化是一種必然趨勢(shì)，家政保潔/a>公司前景不錯(cuò)。于是2003年，她毅然辭職以1萬元成立了一家保潔公司，開始創(chuàng)業(yè)。 “家政保潔行業(yè)利潤微薄，如果按照老的模式做下去，每個(gè)月也就幾千塊錢的收入，很難有大的發(fā)展。”文清說，開業(yè)沒多久，她就在考慮怎么擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 隨后，文清偶然在網(wǎng)上看到了北方某家公司“牛皮癬”保潔/a>劑的招商廣告，她覺得“牛皮癬”一直都是市政部門頭疼的難題，而根據(jù)國家相關(guān)政策，市政環(huán)衛(wèi)工作社會(huì)化已成事實(shí)，“牛皮癬”保潔劑市場(chǎng)前景看好。另一方面，公司要做大、做出知名度，必須要走差異化道路，也需要一個(gè)龍頭產(chǎn)品。 2004年初，文清成為了“牛皮癬”保潔劑的重慶總代理。由于這是一個(gè)全新的產(chǎn)品，人們對(duì)它的認(rèn)知幾乎為零，而文清又沒有和政府部門打交道的經(jīng)驗(yàn)，在開始的2個(gè)月，她雖然帶著說明書和產(chǎn)品到各區(qū)市政、環(huán)衛(wèi)部門推銷，卻四處碰壁，一瓶都沒賣出去。 文清又想到了現(xiàn)場(chǎng)演示的辦法，她抓住各種機(jī)會(huì)，不斷地在市政部門領(lǐng)導(dǎo)和工作人員面前演示該保潔劑去除“牛皮癬”的效果，局面終于打開了。隨后，該產(chǎn)品在市政、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)推廣開來，文清的公司也獲得了極好的聲譽(yù)，并與許多市政環(huán)衛(wèi)部門有了更多的業(yè)務(wù)往來。 2005年初，文清還與環(huán)衛(wèi)所聯(lián)手，通過幾百次的環(huán)衛(wèi)實(shí)踐活動(dòng)，完成了原有產(chǎn)品的升級(jí)換代，研發(fā)出了更新一代、性價(jià)比更高的升級(jí)產(chǎn)品。 靠著一邊開展保潔業(yè)務(wù)，一邊銷售保潔/a>用品，文清取得了很好的效益，在一年半多的時(shí)間里積累了近20萬元的財(cái)富。 規(guī)避惡性競(jìng)爭 轉(zhuǎn)身辦起加盟培訓(xùn) 但沒過多久，競(jìng)爭者蜂擁而來，“牛皮癬”保潔劑的市場(chǎng)很快出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭的局面。文清又悄悄想到了另一個(gè)特色經(jīng)營的點(diǎn)子：辦家政保潔/a>公司老板培訓(xùn)班。 文清說，家政保潔/a>行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)非常廣闊，而且進(jìn)入門檻低，許多初次創(chuàng)業(yè)者都想進(jìn)入這一行，又苦于沒有經(jīng)驗(yàn)，容易失敗。針對(duì)這一點(diǎn)，2005年下半年，她參考火鍋店加盟培訓(xùn)的模式，推出了全國首個(gè)加盟式保潔培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)前景分析、公司開業(yè)經(jīng)營管理技巧、常用機(jī)械設(shè)備、各類保潔技術(shù)等等，學(xué)員通過理論教學(xué)和實(shí)踐學(xué)習(xí)的方式，全面掌握辦保潔公司的技術(shù)知識(shí)和經(jīng)營管理技巧。據(jù)文清介紹，90%學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束后都開辦了自己的保潔公司，其中至少70%取得了初步的成功。而通過辦培訓(xùn)班，文清又成功開發(fā)了一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，并提高了公司在業(yè)界的知名度。 靠著不斷推出的新點(diǎn)子和新產(chǎn)品，文清的保潔公司已經(jīng)名列重慶行業(yè)前十，自己也積累了上百萬的身家。 “現(xiàn)在，全國各大城市都出現(xiàn)了不少培訓(xùn)班，重慶也出現(xiàn)了跟風(fēng)的公司。我馬上又要有新動(dòng)作了。”文清笑著告訴記者，她又看中了一種新型的生物除臭產(chǎn)品。 文清告誡想進(jìn)入家政保潔行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，保潔行業(yè)沒有暴利，如果想短時(shí)間暴富是不可能的，必須耐得住寂寞，如果能堅(jiān)持2年以上，肯定能夠成功。其次，不論干哪一行，想有更大的發(fā)展，就要勤換思路，靠不斷推出創(chuàng)意來賺錢。 專家評(píng)論 換腦換出利潤點(diǎn) 對(duì)于文清的創(chuàng)業(yè)之路，本報(bào)創(chuàng)業(yè)引路顧問團(tuán)專家、我市中小企業(yè)培訓(xùn)中心高級(jí)顧問金杰先生認(rèn)為，文清從創(chuàng)辦保潔公司到開發(fā)牛皮癬保潔劑，再到開展加盟式保潔/a>培訓(xùn)，業(yè)務(wù)始終圍繞著保潔/a>行業(yè)展開。她的成功經(jīng)驗(yàn)一是耐得住寂寞，能堅(jiān)持下去；二是能不斷地推出新的產(chǎn)品、新思路，這就是在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中能獲得利潤的一個(gè)關(guān)鍵�，F(xiàn)在她又看中了一種新型的生物除臭產(chǎn)品，說明她的公司已經(jīng)步入新的成長期。 金杰認(rèn)為，保潔公司開展加盟式保潔培訓(xùn)，除了獲得培訓(xùn)收益外，也是為了擴(kuò)大連鎖經(jīng)營。做連鎖經(jīng)營為的是擴(kuò)大自己的品牌知名度，推廣自己經(jīng)營管理模式和開發(fā)的保潔產(chǎn)品，形成規(guī)模效益。要把保潔公司和培訓(xùn)、開發(fā)推廣產(chǎn)品三者結(jié)合起來。但是要把三者同時(shí)做得很好，并不是一件容易的事，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，首先要求建立一支高水平的管理、培訓(xùn)和職工隊(duì)伍，編寫好實(shí)用的培訓(xùn)系列教材、加盟創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)和設(shè)備安全操作規(guī)程等。 除了自我開發(fā)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品以外，金杰建議，保潔公司也可以代理其它保潔產(chǎn)品，并且把培訓(xùn)專業(yè)進(jìn)一步細(xì)分。比如，家庭日常保潔、物業(yè)保潔、外墻粉刷清洗、各種石材美容養(yǎng)護(hù)、空氣檢測(cè)治理、無水洗車技術(shù)、人工大理石變色、翻新技術(shù)、各種空調(diào)、電腦、飲水機(jī)清洗、各種汽車清洗內(nèi)飾保養(yǎng)、各種燈具、真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、金屬材料保潔等等。在保潔培訓(xùn)做好做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，還可以開展與家政相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，比如烹飪、服裝整燙、居室美化、插花藝術(shù)、月子保姆、老人護(hù)理、家政外語、計(jì)算機(jī)等，也可以把技能培訓(xùn)與職業(yè)介紹相結(jié)合。
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